EN BG

Инженеринг на прозореца на Овъртън

Границите на "приемливото мнение" не се местят от само себе си. Понякога някой ги бута.

Прозорецът на Овъртън описва кои идеи обществото счита за разумни в даден момент. Инженерингът на този прозорец е умишленото преместване на тези граници. Наръчникът е прост: лансираш крайна позиция — толкова крайна, че доминира целия разговор. Щом хората вече спорят за крайния вариант, по-умерената версия на същата идея изведнъж изглежда като разумния компромис. Прозорецът се е преместил, а "средното положение" попада точно там, където инженерът е искал да го сложи.

Работи, защото хората се закотвят към каквото е на масата. Ако някой предложи да се закрие цяло министерство, намаляването на бюджета му с 40% звучи умерено. Ако коментатор защитава пълната отмяна на дадено право, лекото му ограничаване изглежда разумно. Първоначалната крайност никога не е била истинската цел — тя е била лостът.

Медиите играят решаваща роля. Повтарянето на една маргинална идея в достатъчно канали не я прави вярна, но я прави позната. А познатостта поражда приемливост. Идеи, над които преди пет години биха те изсмели, стават тези за разговор, после законопроекти, после закони. Не защото доказателствата са се променили, а защото рамката се е сменила.

Когато забележиш, че дебатът се измества, попитай се: кой печели от новия център?

Препратки