EN BG

Фалшива дилема

"Или си с нас, или си против нас." Наистина ли? Това са единствените два варианта в цялата вселена?

Фалшивата дилема те принуждава да избираш между две опции, като крие факта, че съществуват и други. Това е един от най-разпространените реторични трикове в политиката, защото действа бързо. В момента, в който приемеш рамката — ляво или дясно, патриот или предател, прогрес или традиция — спираш да мислиш какво е било пропуснато. А пропуснатото обикновено е там, където живеят интересните отговори.

Трикът работи, защото мозъкът ти обича чисти категории. Два варианта се обработват лесно. Спектър от възможности изисква усилие. Затова когато някой представи рязко или/или, то се усеща ясно и решително. Но яснота не означава точност. Повечето реални проблеми имат десетки възможни отговора, а свеждането им до два почти винаги е ход на някого, който печели от един от тях.

"Или подкрепяш тази политика, или не ти пука за децата." "Или си за свободния пазар, или искаш комунизъм." Всяко от тези изречения заличава цял пейзаж от позиции. Целта не е да ти помогне да решиш — а да ти попречи да мислиш отвъд рамката, която са ти подали.

Когато някой ти дава точно два избора, правилният ход е да потърсиш третия.

Препратки