EN BG

Рамкиране

Преди да оцениш информацията, някой вече е избрал рамката, през която ще я видиш.

Едно данъчно намаление може да бъде описано като „облекчение за трудолюбивите семейства" или като „подарък за богатите". Една и съща политика. Напълно различни реакции — а твоята реакция е била оформена преди да прочетеш и едно число. Това е рамкирането. Не е въпрос на какво се казва. Въпросът е в езика, метафората и контекста, избрани за поднасянето.

Джордж Лейкоф показа, че рамките задействат цели мисловни структури. Кажеш ли „данъчно облекчение", вече си подсказал, че данъците са бреме, болест, нещо, от което имаш нужда да бъдеш облекчен. Дебатът е приключил, преди да е започнал, защото рамката е свършила аргументацията вместо теб. Който задава рамката, печели — независимо от фактите.

Това не е някакъв рядък трик на майстори манипулатори. То е навсякъде. Всяко заглавие е рамкирано. Всеки въпрос в интервю е рамкиран. Всеки път, когато някой каже „истинският въпрос е...", той пре-рамкира. Не можеш да комуникираш без рамка — въпросът е дали забелязваш тази, която използват върху теб.

Следващия път, когато четеш заглавие, опитай да го пренапишеш от друг ъгъл. Същите факти, различна рамка. Ако историята внезапно се усеща различно, значи си открил невидимата архитектура. Фактите не са се променили. Рамката — да.

Препратки