EN BG

Отвличане на вниманието

Въпросът беше за корупцията. Някак си, десет минути по-късно, всички спорят за националната сигурност. Първоначалният въпрос? Изчезнал.

Червената херинга е несвързана тема, вкарана в разговора, за да отклони вниманието от истинския проблем. Тя не опровергава аргумента — тя го подменя. Политик, питан за съмнителни договори, започва да говори за работните места, които е създал. Компания, разпитвана за замърсяване, плавно превключва към благотворителните си дарения. Публична фигура, хваната в лъжа, насочва разговора към мотивите на онзи, който я е разобличил. Първоначалният въпрос не получава отговор — бива погребан под нещо по-шумно или по-емоционално.

Това работи, защото човешкото внимание е ограничено и лесно се пренасочва. Щом нова тема влезе в разговора — особено такава, която предизвиква силни емоции — мозъкът ти тръгва след енергията. Неудобният въпрос избледнява до фонов шум, докато всички се карат за блестящото ново отвличане. В медийна среда, където отразяването се движи бързо, добре подбрана червена херинга не просто забавя отговорността — тя я премахва изцяло.

Защитата е почти неудобно проста: продължавай да задаваш първоначалния въпрос. "Интересно, но не отговори на това, което попитах." Повтарянето на истинския въпрос, спокойно и ясно, е един от най-мощните ходове във всеки разговор — и един от най-редките. Повечето хора пускат темата да се промени, защото да следваш потока изглежда учтиво. Точно на тази учтивост разчита тактиката.

Препратки